关键词： 少儿美术培训机构   市场营销   定价策略   渠道策略   核心竞争力  

摘要： 近年来，随着我国国民经济增长，居民可支配收入增加，教育文化类开销占比越来越大。我国居民育儿观发生变化，越来越多的家长对教育提出了更高的要求，这也让课外培训市场得到雨后春笋般的发展。目前我国素质教育发展还不成熟，国家多次在教育工作会议上提出要深化教育改革。2021年，随着“双减”意见发布，学科类教育培训市场急速萎缩，越来越多的学科类机构换赛道加入素质类培训行业，进一步加剧了行业竞争。　　HS少儿美术培训机构最开始是一家社区画室，经过几年发展，逐步扩大为微型少儿美术机构。近几年机构的发展遇到了瓶颈，在校学生人数一直没有较大增长，机构利润没有新增长点。主要原因为HS少儿美术培训机构的现有营销策略无法适应外部环境快速发展，急需找到机构营销策略存在的问题并拿出优化方案，以便在去劣存优的竞争环境下实现良好发展。　　目前与HS少儿美术培训机构情况类似的微型机构数量众多，但相关研究相对较少。本文以HS少儿美术培训机构为研究对象，先介绍了机构的基本概况、业务范畴和组织架构，然后运用4Ps理论分析了 HS少儿美术培训机构的营销策略现状,分析少儿美术行业的营销环境。接下来通过访谈形式对同地区不同规模的中小型少儿美术培训机构的营销策略现状展开分析，同时通过调查问卷，对HS少儿美术培训机构的在校学员做消费者问卷调查。利用访谈结果和调查问卷结果，结合4Cs理论找出HS少儿美术培训机构在营销策略方面的问题:教学产品陈旧，种类单一。定价策略缺乏灵活性。渠道策略老式，未充分利用网络渠道。促销策略简单，缺乏系统流程。再应用4Ps理论，结合之前的分析，提出营销策略优化建议:增加课程种类，更新教学产品。增加价格组合，实行差异化定价。优化传统渠道，开拓网络渠道。增加促销手段，并优化促销流程等。同时提出保障措施，包括强化以客户为中心的营销理念，优化组织架构和管理制度，强化激励机制，以保障优化后的营销策略顺利实施。　　本文提出的营销策略优化措施，能一定程度上增强HS少儿美术培训机构的竞争力，助其实现良好发展。对同类型的少儿美术培训机构有一定的指导和借鉴作用。

关键词： 互联网技术   电子商务   企业发展   市场营销  

摘要： 在新时期背景下，互联网技术与信息技术推动了电子商务的快速发展，诸多企业与消费者都采用了这种交易方式。在这种新兴商业环境中，企业应更新自身市场营销理念，以此来提升企业在市场大环境中的竞争力和影响力。本文基于电子商务分析企业市场营销对策，希望可以确保企业健康、稳定发展。

关键词： 消费者行为理论   市场营销   幼儿玩具   市场营销   产品需求   购买动机  

摘要： 文章概述了消费者行为理论与幼儿玩具市场，并通过深入分析消费者对幼儿玩具的需求，提出针对性的市场营销策略，包括采取以情感为导向的广告营销策略、创建体验式销售环境、建设线上线下双渠道、提供优质服务，以提高幼儿玩具的销售业绩。

关键词： 热辣滚烫   贾玲   减肥  

摘要： 《热辣滚烫》再次缔造票房神话，一方面要得益于其高超的宣传策略，利用贾玲成功减肥100斤引发观众的猎奇心理，然后是避而不出，引发无数话题，最后是通过前后胖瘦对比、靓丽登场，引发震撼无数；另一方面要得益于毕其功于一役的市场宣传手段，上映前依靠海报、预告片、好友活动赞助、两首OST等方式持续营造话题、烘托气氛，上映后则火力全开，借助主流媒体扶持、一流企业加持、四城路演现身说法、好友助推口碑、系列OST活力四射等营销手段，创造了电影营销史上的又一个奇迹。

关键词： 新媒体环境   企业   市场营销   挑战   对策  

摘要： 随着互联网技术的快速发展，新媒体逐渐融入社会的各个领域，其对社会经济也产生了重要影响。在新媒体环境下，企业市场营销面临信息过载与客户注意力分散、客户需求的个性化与多元化、营销渠道的碎片化、品牌信任度难以提升、信息安全问题等挑战。对此，本文阐述了新媒体环境的含义，分析了新媒体环境下企业市场营销的优势，并提出了新媒体环境下企业市场营销的对策，以帮助企业提升市场营销的效果。

关键词： 电子商务   直播带货   市场营销   电商平台   高价值耐用产品  

摘要： 近几年,受疫情影响,家电行业线下实体店客流下滑严重,消费者前往实体店购买家电产品的意愿减弱,导致实体店的销售额下降,实体店面经营困难。疫情也让许多消费者更倾向于在家中购物,网购的意愿和频次逐渐加强。面对线下店铺销售下滑,家电厂家也不断寻找突破口,而直播带货这种新的营销模式成为家电的首选策略。通过直播带货,消费者可以在实时直播中了解产品的特点、功能和使用方法,还可以与主播互动、提问,并直接进行购买,提升了购物的互动性和乐趣性。家电厂家不仅能在在直播平台进行产品展示和销售,还能吸引消费者关注并推动销售增长。直播带货离不开直播平台,当前直播平台众多,但大多都是围绕快消品和小家电,以价格和促销战略吸引消费者眼球,真正关于高价值耐用家电的直播带货却很少,所以本文以A公司高价值耐用家电为研究对象,通过对不同平台直播数据进行分析对比,筛选出适合高价值耐用品的直播平台,并对直播流程和规范进行优化完善,提升高价值耐用品直播销售的效果和品牌形象,实现更好的销售业绩和用户体验。 本文通过对A公司市场现状和宏观环境分析,以及自建平台和抖音平台直播数据对比分析,立足于高价值耐用品直播平台易用性对比、内容多样性分析、客户粘性分析、品牌宣传效果分析,得出适用于A公司直播平台。A公司通过不断累计直播经验,总结出完善的直播流程和管理机制,包括标准化直播团队、企业自律、行业督促、政府监管,以及提高消费者自我保护意识。通过这些优化,充分发挥直播带货的优势,将直播带货打造成为消费者和产品之间的纽带,进而提升企业的销售业绩。

关键词： 新媒体   市场营销   个性化营销   精准化营销   整合  

摘要： 随着互联网信息技术的发展，企业的市场营销模式也步入了新媒体时代。新媒体的移动性、实时性、超时空性、数字化、网络化、资源共享性等特征，赋予了市场营销模式创新的意义。由于企业获取信息资源的途径增多，运用新媒体进行营销的成本随之降低，也为自身提升经济收益开辟了更多渠道。利用新媒体开展市场营销的方式有很多，企业可以结合自身情况和市场环境，整合企业网站、微信公众号、微博客户端、抖音、快手、社群等多重新媒体平台，构建多重联动营销体系，进而帮助企业树立良好的品牌形象，获得更好的发展。

关键词： 数字化   市场营销   教学改革  

摘要： 随着经济全球化的步伐加快和信息技术的快速发展，数字经济已成为推动全球经济增长的重要引擎，企业正在进行数字化转型，市场对具备数字技能和创新思维的市场营销人才的需求日益增长。基于此，本文探讨了数字化发展背景下地方应用型本科高校市场营销专业教学改革的对策。首先，阐述了企业数字化转型对市场营销的影响。其次，分析了当前市场营销专业教学中存在的问题，如实践教学与市场需求脱节、人才培养体系与数字技术结合度不高、师资力量不足等。最后，提出了一系列的改革措施，如全方位提升教师专业能力、创新教学方法、深化校企合作等。这些改革旨在提高教学质量，培养学生的实践能力和创新精神，满足数字时代对市场营销人才的新要求。