关键词： 枢纽机场   4Cs营销理论   洲际客运航线  

摘要： 随着当地经济发展和人们生活水平的日益提高,机场腹地对航线网络通达性有了更高的要求,因此,枢纽机场的航线网络构建迎来了新的挑战。在市场经济时代,作为全国十大机场之一和全国39大枢纽机场之一的A机场,其国内航线和亚洲航线均由市场主导,航线网络较完善且运营稳定,新冠疫情后,这些航线的恢复势头优良;但是,A机场的洲际客运航线仍在发展初期,存在航线少,运营不稳定等客观情况。为了能在新冠疫情后重新搭建洲际客运航线网络,在其所处的世界级机场群中获得竞争优势,对A机场洲际客运航线开发中的市场营销策略进行了研究,尝试回答机场在航线开发中要如何做,才能吸引航空公司开通目标洲际客运航线这个问题。 以A机场洲际客运航线开发现状,及其客观外部环境、行业环境作为研究基础和背景。第一阶段,简要概括A机场目前暂无成体系的航线开发市场营销策略,并通过与航空公司航线网络负责人的访谈,提出A机场洲际客运航线开发中存在的市场营销问题,即航线连通性差、机票价格竞争力不足、航线开发渠道和团队力量较弱、地面服务质量有待提升等四方面的问题。第二阶段,通过对访谈内容的编码,逐条归纳总结原因,结合4Cs营销理论剖析了问题存在的原因。在航线连通性方面,A机场仅仅做了引进新的洲际航线,未站在枢纽机场的定位上打造航班波,连通各条航线,相互输送客运,没有加强航线生命力;同时,机场的基础设施设计理念较落后,未紧贴市场需求。在新开航线机票价格方面,配合省政府出台的国际航线培育政策之外,机场未有针对性的制定补贴政策,没有竭尽全力想方设法地降低航空公司的运营成本快速打开市场。在航线开发渠道和团队方面,该机场的重视程度不够,人力资源严重不足,有效沟通不足。在地面服务质量方面,机场的薪酬体系不够完善,保障部门的进取心不足,同时,联检单位的保障力量弱。第三阶段,通过STP分析,采用民航业内分析航空市场潜力的OAG数据库分析总结,并锁定A机场的洲际客运航点。同时,结合周边国际大型枢纽机场的航线网络和合作航空公司的航线网络战略布局,罗列目标航点的执行航空公司。最后,运用4Cs营销理论框架,逐条提出营销策略建议。

关键词： 激光雷达   工业激光雷达   测绘激光雷达   市场营销策略优化  

摘要： 随着科技的迅猛发展,激光雷达技术凭借其高精度和远距离的三维感知能力,在智慧城市、无人驾驶、工业自动化、地理信息测绘等多个领域展现出巨大的应用潜力与商业价值,引发了新一轮的技术革命。Q公司作为非车规级激光雷达领域的重要参与者,依托核心技术和创新能力,已在市场上占据一席之地。但随着市场竞争的日益加剧和客户需求的不断变化,Q公司面临着市场拓展难度大、品牌影响力不足、客户关系维护有待进一步加强等问题。 本研究采用问卷调查和访谈方法对Q公司激光雷达产品的市场营销现状进行深入调研。调研结果显示,Q公司在市场营销策略上面临以下主要问题:产品策略缺乏针对性与科学性,价格策略缺乏灵活性,销售渠道策略过于单一,以及促销推广缺乏明确的针对性和聚焦点。为了有效解决这些问题,本研究以市场细分、目标市场选择和市场定位理论为基础,并结合4P营销组合理论,提出了一系列市场营销策略的优化对策。具体而言,本研究建议Q公司应制定更具针对性和科学性的产品策略,采用更为灵活的价格策略,积极拓展代理经销商渠道,并对现有的促销策略进行有针对性的改进。此外,为确保这些市场营销策略能够顺利实施,本研究还进一步提出了一系列保障措施,包括加强人力资源保障、实施精细化的成本管理、强化产品质量控制,以及有效平衡技术创新与市场需求之间的关系。 本研究致力于优化Q公司的市场营销策略,旨在促进其在激光雷达市场的持续稳健增长,并为同类企业提供营销策略优化的参考范本。通过策略优化,以期提升Q公司及业内企业在全球竞争中的优势地位,进一步推动激光雷达技术的广泛应用,为整个行业的繁荣与发展贡献力量。

关键词： 数字时代   企业市场营销   创新  

摘要： 随着数字化技术的快速发展，企业市场营销面临着前所未有的机遇与挑战。基于此，本文探讨了数字时代企业市场营销创新策略，从理念创新、方法创新与技术创新三个维度进行分析。通过运用大数据、人工智能等先进技术，企业可以满足用户的需求，构建数字化营销系统，实现市场营销的智能化与个性化。此外，本文提出了一系列具有创新性、前瞻性的市场营销策略，以期为企业提供理论支持与实践指导，推动企业实现数字化转型，提升市场竞争力与营销效率。

关键词： 互联网   数据驱动   市场营销决策  

摘要： 随着互联网技术的迅猛发展，数据呈爆炸式增长并渗透到市场营销的各个环节。在这一背景下，企业传统的市场营销决策模式正面临前所未有的冲击与挑战。数据驱动的营销决策在激烈的市场竞争中脱颖而出，它能够精准捕捉用户需求、洞察市场趋势，使企业的营销活动更具针对性与高效性。本文旨在深入剖析互联网背景下数据驱动市场营销决策的实践路径，为企业构建科学合理的营销决策体系提供理论依据与实践指导。

关键词： 5A模型   第三方支付   营销策略优化   消费者调查  

摘要： 第三方支付行业发展速度迅速,已成为我国社会最主流的支付方式之一。根据收入来源及客户群体等区分,可以将第三方支付分为账户侧和收单侧两种类型的公司。收单侧支付公司,为我国银行卡及数字人民币受理环境建设提供不可或缺的贡献。随着“断直连”与“备付金上缴”政策的执行,收单侧第三方支付公司利润不断走低,为使企业能够持续健康发展,金融科技的发展助力产业不断更新升级,从产品到公司结构上都发生着巨大变化。收单侧支付机构TL公司在石家庄市场的份额持续下降,发现其营销策略研究中的问题,提出优化解决方案,对该公司及该行业健康可持续发展有着重要意义。 本文以收单侧支付机构TL公司河北分公司为研究对象,通过运用5A诊断模型,对收单侧支付机构TL公司在石家庄市场的营销策略进行诊断。首先,使用文献研究法对第三方支付行业的发展、支付服务营销及数字营销概念、理论、评价指标体系和影响因素进行论述。其次,对5A客户购买路径中四个阶段的转化率进行问卷调查数值测算,与标准值对比发现TL公司营销策略存在三个方面的问题,一是产品吸引力低,从了解到吸引环节的转化率较低,产品同质化严重,对客户没有吸引力。二是客户疑问较多,从吸引到问询的环节,问询数量过大,导致公司处理成本较高。三是客户拥护程度及转介绍率低。客户对品牌和产品的拥护程度低,转介绍率低。最后,通过对比科特勒提出的标准产业原型“蝴蝶结式”,对TL公司营销策略各环节提出提升渠道传播能力、增加产品及服务的吸引力、提供多渠道多方位咨询窗口、提升员工及渠道销售力以及提升客户亲和度等建议。通过五个方面的提升助力TL公司在石家庄市场份额回升,发展的更健康可持续。对该行业其他公司健康可持续发展提供一定借鉴意义。

关键词： 移动互联网时代   快速消费品企业   市场营销   策略   转变   创新  

摘要： 随着移动互联网时代的到来，快速消费品企业市场营销策略面临着巨大的变革。目前，企业市场营销存在着诸多问题，包括定位与认识不清晰、目标客户定位欠精准、技术及产品趋于同质化、新媒体营销重视程度不够、产品难以满足消费者多样化需求等。为了应对这些问题，企业需要采取一系列的转变策略，包括创新市场营销观念、以消费者需求为导向创新市场营销、准确把控企业营销目标、开拓商品营销范围、优化产品组合精准营销等。通过这些策略的实施，企业能够更好地适应移动互联网时代的发展趋势，提升市场竞争力。