关键词： 女装   市场营销   优化策略   STP理论   4P理论  

摘要： 随着社会的发展和经济的繁荣,人们对生活品质有了更高的追求。服装作为人们的生活必需品,随着人们需求的变化,其要求也越来越多元化,特别是女性消费者对服装的要求更多更高。新经济形势下,女装行业迎来了新的机遇与挑战,电商的兴起带来了新的机遇,市场的竞争日益激烈以及消费者购物越来越理性,为服装营销带来了困难。在此背景下,SD公司女装的销售业绩近年来持续下滑,成为企业发展的屏障。 本文以SD公司为研究对象,通过调研和调查问卷了解该公司营销情况,用PEST分析法分析其外部环境,运用SWOT分析法分析其内部环境,针对该公司存在问题,结合STP理论和4P理论制定营销优化策略。研究结果表明该公司产品优化策略为聚焦优势产品做出品牌特色,减少同质产品突出品牌服装个性;价格优化策略为引入差异化定价保证品质与价格相符,针对高端客户可适当提高价格并提供定制服务;渠道优化策略为通过制定品牌营销规则规范营销渠道管理,增加有效投入拓宽线上营销渠道;促销优化策略为增加广告投入打造品牌形象,优化会员制度提升品牌流量。 本研究成果为SD公司女装营销策略优化提供了理论依据和优化方案,有利于公司业绩提升。同时也对面临同样营销困境的企业有一定的指导意义。

关键词： 酒店   市场营销   服务营销   7P组合策略   营销环境  

摘要： 当前,我国酒店业迎来了新的发展机遇,在国民经济发展中的地位越来越重要,与此同时行业竞争也越来越激烈。市场营销作为实现商品或服务由生产者转移至消费者的过程和手段,贯穿酒店业务活动全过程,采取有效的营销策略对于酒店发展和占领市场尤为重要。盘锦市S酒店通过产品、价格、渠道、促销、有形展示、服务过程和人员策略,开展市场营销活动,但是客户评分相对较低、入住率回升不理想、营业收入增幅有限,但是相较于同地区主要竞争对手还处于劣势地位。因此,有必要对S酒店市场营销策略问题进行研究。 本文利用文献研究法、实地调研法、问卷调查法和访谈法等基本研究方法,对S酒店市场营销策略问题进行了研究。结果表明:在营销环境方面,S酒店内部环境有利于营销活动开展,宏观环境整体有利,微观环境虽有压力但总体良好;在营销策略存在问题方面,通过问卷调查表明,客户对S酒店市场营销满意度不高,市场营销策略主要存在产品缺乏竞争力、价格机制不灵活、营销渠道建设不到位、促销手段单一、有形展示特色缺乏、服务过程未实现全流程覆盖和人员管理不完善等问题;建议S酒店从产品差异化、优化定价机制、拓宽营销渠道、丰富促销手段、改进有形展示、完善服务过程和加强人员管理等方面改进营销策略,并从组织、文化、制度和信息化等四方面予以实施保障。 通过本研究,能够为S酒店开展市场营销活动提供理论和现实指导,提高S酒店市场营销能力,同时也能够为其他酒店市场营销策略制定提供参考。

关键词： 市场营销策略   数字化   技术  

摘要： 在数字化浪潮深刻改变市场营销环境的背景下，市场营销策略的变革与创新意义重大。本文简要介绍了数字化时代的市场营销环境，重点探讨和分析了传统的市场营销策略在数字化时代面临的挑战，并提出相应的创新路径，包括对内容营销进行革新、深度利用社交媒体以及充分应用人工智能和机器学习技术。在数字化时代，市场营销策略的成功取决于企业对技术和市场变化的适应能力、持续创新的决心和能力。希望本文的研究可以帮助企业更好地理解数字化时代市场营销策略的演变，并为企业提供一些可行性的策略指导。

关键词： 项目教学法   中职学校   市场营销知识  

摘要： 职业教育高质量发展是促进国家产业升级和经济结构调整的重要基础,面对全球新一轮科技革命和产业变革浪潮的到来,职业教育肩负着培养更多高素质技术技能人才、能工巧匠、大国工匠的重大任务,职业学校亟须转变传统接受式的教学方法,破除“重知识轻素养”的传统观念。基于此,本文通过运用项目教学法于中职《市场营销知识》课程,实施针对性的教学设计,并依据实践效果检验项目教学法对中职教学的价值与作用,旨在更加有效地完成教学目标、提升学生的综合能力及职业素养,满足职业教育对培养复合型技术技能人才的需求。 本文运用文献研究法、调查问卷法、访谈法和行动研究法开展研究。通过阅读、梳理文献,整理及分析了国内外项目教学法相关研究成果。以问卷调查和访谈的形式洞悉了中职《市场营销知识》课程教学现状、学生学习情况,结合职业教育人才培养新要求以及学生学情,对中职《市场营销知识》课程提出项目教学法教学设计、实施教学实践,并根据问卷调查数据及访谈结果进行教学反馈。 研究结果表明:项目教学法能够增强中职学生的学习效果,包括其学习积极主动性、沟通合作交流能力、批判性思维能力等多方面综合能力。同时能够培养学生的职业素养、增强就业信心。

关键词： 数字经济   中小企业   市场营销   策略优化  

摘要： 数字经济为企业的市场营销方式带来了深刻变革。本文分析了中小企业在数字化转型过程中面临的困境，如数字化应用范围有限、数字化营销人才短缺、市场竞争加剧以及转型资金不足等问题。为应对这些挑战，本文提出了提升数字化意识与应用水平，充分利用数字经济的机遇；实施“内培外引”策略，建立完善的数字化人才培养体系；聚焦用户个性化体验，突出企业独特的竞争优势；加大资金支持力度，优化政策引导与扶持措施等优化策略。

关键词： 课程思政   国际市场营销   双语教学  

摘要： 课程思政融入专业课程，提升人才培养质量，其核心是育人。本文基于广东白云学院国际市场营销（双语）课程的思政教学改革及实践经验，探索出适合应用型本科院校的科学课程思政育人体系，包括“五位一体”教学目标重设、深度挖掘课程思政元素、开发课程思政资源库、创新教学方法、“五评式”多元评价体系等相关内容，有助于提升课程教学质量，培养具备国际市场营销专业素养和人文素养的复合型人才。

关键词： 数字经济   消费者行为   市场营销   策略创新  

摘要： 随着数字技术的迅猛发展和广泛应用，消费者的行为模式发生了显著变化，呈现个性化、社交化、智能化等新特点。然而，目前部分企业的营销策略仍停留在传统阶段，难以适应数字经济时代消费者行为的新变化。基于此，本文立足于消费心理学和营销学理论，结合数字经济发展实践，深入剖析了数字经济环境下消费者行为的新特点，揭示了传统营销策略在数字经济时代的不适应性，并有针对性地提出了市场营销创新策略，以期为相关人员提供有价值的参考。

关键词： 新时代   建筑企业   市场营销  

摘要： 建筑企业市场营销工作具有复杂性，建筑企业应综合考量市场环境、竞争态势、自身条件等多重要素，保证营销策略的科学性和合理性。随着政策法规的不断调整，建筑企业市场营销工作面临新的挑战。因此，如何抓住当前市场机遇，做好市场营销工作，成为建筑企业急需解决的难题。本文以建筑企业市场营销的内涵为切入点，介绍了新时代背景下，建筑企业市场营销的特点和面临的挑战，提出了有针对性的市场营销策略，以期为建筑企业市场营销工作顺利开展提供参考。