关键词： 市场营销专业   “三教”改革   教学内容与策略  

摘要： 做实“三教”改革，有助于把理论转化为直接运用的技能或工艺，培养富于实践、长于操作、熟练应用的“专门”职业技术型人才。文章以市场营销专业为例，以突出学生主体为原则，对课程内容、教学策略的创新进行了探究思考。

关键词： 市场营销策略   波特五力分析   STP战略   4P分析  

摘要： 随着人民生活水平的提高和全球人口老龄化的加剧,阿尔茨海默病(AD)的发病率不断攀升。作为一种常见的神经退行性疾病,AD对患者的生活质量和健康状况产生了严重影响。目前,阿尔茨海默病的患病率高、致残率高、负担重,而就诊率低、诊断率低、治疗率低等现状,因此AD的早期诊断对于患者及其家庭具有重要意义。 T产品属于体外诊断行业(IVD)的细分赛道,主要应用于阿尔茨海默病的早期筛查。据报道,全世界约有5000万人患有这种老年性疾病,我国约有900万AD患者,且每年新发病例递增约30万以上。在庞大的确诊数字背后,是每个个体家庭的困境。由于尚无特效药物能够根治此类疾病,目前常用的预防手段方式为早诊断、早治疗,通过早干预能有效延缓疾病的进展。因此DG公司提供的T产品在阿尔茨海默疾病早期诊断中扮演着越来越重要的角色。 本研究通过理论和实践相结合的研究方法,对国内体外诊断行业AD检测产品市场现状进行了分析,并探讨了该行业发展所面临的机遇与挑战。本文在市场营销策略理论的支持下,对DG公司AD早期筛查T产品的研究背景、现状以及目前营销策略中存在的问题进行了深入探讨。以及通过政治、经济、社会和技术四个方面的PEST分析,对营销环境进行了宏观分析。同时,采用波特五力分析对产品市场营销涉及到的行业竞争、供应商议价能力、用户议价能力、替代品威胁及新进入者威胁进行了深入研究。然后分析阐述了目前T产品在市场营销方面存在的主要问题,结合企业的具体规模及产品的市场现状,相应的提出了STP战略,其中包括市场细分、选择目标市场和市场定位等。此外还根据细分目标市场的特点制定了4P营销组合策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。最终也是通过设计和优化营销策略,我们希望在竞争激烈且不断变化的销售环境中,能提升DG公司T产品的市场销售额,占领市场先机。 本研究首次对体外诊断早期筛查产品这一新兴领域的市场营销策略进行了可行性研究。DG公司利用胶体金免疫侧向层析的关键技术进行早期筛查产品的研发。最终产品使用方便,无需特殊仪器,真正做到早发现、早诊断、早治疗,为医生提供了强有力的临床辅助诊断工具。同时,通过对DG公司T产品营销策略的深入调查和研究,探索体外诊断企业稳定持续发展的模式。本研究明确了T产品的目标市场人群,并通过优化产品使用流程和建立筛查数据库,采用差异化定价策略,运用多种渠道促销,提供学术服务等手段来提高产品销量。同时本文研究也希望对其他体外诊断企业在日趋激烈的市场竞争中,制定相应的市场营销策划提供参考与借鉴。

关键词： 室内滑雪   滑雪场   市场营销策略  

摘要： 距离2022年冬奥会成功举办已有两年,国民冰雪运动的热度依然持续高涨。作为冬奥会中备受关注的项目之一,滑雪运动在此期间也得到广泛的推广。滑雪场作为滑雪运动的主要场所,制定科学有效的市场营销策略对其持续经营至关重要。这不仅有助于确保滑雪场良好的经营状况和长期可持续发展,同时也为滑雪运动的推广以及滑雪产业的繁荣发展奠定了基础。 本研究以成都RC室内滑雪场为主要研究对象,首先采用文献研究法结合问卷调查等方法,以现代营销学理论为基础,通过4Ps和AISAS理论,对滑雪场的市场营销策略进行深入研究。研究主要从成都RC室内滑雪场的基础设施和配套设施入手,针对市场营销环境进行内外部系统分析。其次,通过对滑雪场所处的政治、经济、社会、技术环境的宏观分析,从成都RC室内滑雪场的整体市场营销策略入手,分析其目前存在的市场营销策略现状及问题,根据研究中发现的问题提出相应市场营销策略优化建议,一是在产品上,由于产品与目标市场不相匹配,建议创新产品组合配置、提升产品开发力度;二在定价策略上,采用阶梯式定价策略、套票定价策略、会员制等定价策略解决当前定价单一问题;三在渠道上,过度依赖第三方平台,自销渠道缺乏优势,建议加大数字化媒体营销,搭建多渠道合作伙伴关系;四在促销策略上,消费者分享力度不够,缺乏公共关系促销手段,建议推行会员全球通优化、主创赛事合作平台、文旅共创合作平台;五是品牌定位模糊、缺乏特色和品牌感知,建议首先明确品牌定位,再塑造品牌特色,最后通过新媒体扩大宣传提升品牌知名度。 本研究旨在运用4Ps理论为框架,通过内外部环境分析,总结滑雪场营销策略现状及问题,并根据其问题提出相应的营销策略优化建议。同时能够为集团其他地区室内滑雪场的运营和发展提供一定的参考意义,通过借鉴其成功经验,提升在当地的市场核心竞争力,有助于滑雪场的可持续经营发展。

关键词： 市场竞争   市场营销战略   战略优化  

摘要： 本文聚焦于竞争日益激烈的市场环境下，企业如何优化市场营销战略以实现可持续发展和竞争优势。本文深入剖析光连接器件产业的现状，从技术发展的前沿动态、应用领域的逐步扩展到市场竞争格局的演变，全面呈现当前行业生态。接下来，本文详细探讨了市场营销战略优化的核心方向，包括精准的市场定位以明确目标客户群，多元化的产品策略以满足差异化需求，灵活的定价策略以适应市场变化，高效且覆盖广泛的渠道策略以提升分销效率，以及全方位的促销策略以增强市场影响力。此外，本文还特别强调了构建完善营销管理体系的重要性。企业需在以下领域加大投入：强化市场调研与数据分析以洞察行业趋势，组建高效的营销团队以执行战略部署，以及建立科学的绩效评估与控制机制以优化资源配置和营销效果。

关键词： 云数据库   市场营销策略   4Ps组合营销理论   PEST分析  

摘要： 云数据库是云计算的重要应用方向,云数据库是一个可以长期发展的新赛道,也为中国数据库企业提供了换道超车的机会。云数据库行业,阿里等头部企业具有一定的竞争优势,给中小云数据库企业带来巨大的竞争压力,对于中小云数据库企业而言,如何提高市场规模,是各企业十分重视的问题,而其中如何提高营销的效果,也是各个中小云数据企业十分关注的问题。 本文对YH公司云数据库产品市场营销策略存在的问题进行了研究。首先,围绕4Ps组合营销理论等,对云数据产品市场营销相关的理论进行归纳分析。其次,采用PSET以及波特五力方法,分析YH公司云数据库产品的宏观环境与竞争环境,分析云数据库产品营销策略的现状。然后,对YH公司云数据产品客户进行访谈调查和问卷调查,结合YH公司云数据产品的各项数据,分析云数据产品市场营销策略中存在的问题与原因。 本文的研究结论如下:(1)从YH公司云数据产品面临的外部环境来看,政策、经济等环境因素有利于YH公司云数据产品的市场销售。而行业竞争激烈,行业环境造成的压力需要YH公司能够调整营销策略,提高销售规模。(2)YH公司云数据库产品存在销售及客户增长下滑、产品续订率相对较低、渠道客户转化率降低以及客户活跃度不断下降等问题。导致这些问题的原因在于YH公司云数据库产品功能创新点欠缺、价格策略吸引力不足、营销渠道多元化匮乏以及促销策略形式化单一。 针对上述研究问题,本文提出改进YH公司云数据库产品营销策略的措施包括:完善产品创新点功能建设,构筑产品灵活的定价方式,扩展产品多元的营销渠道以及增加产品的各类促销活动。

关键词： 白酒企业   市场营销   营销组合策略  

摘要： 中国是一个酒文化底蕴深厚的国家,白酒作为中国的传统饮品之一,在市场上拥有广阔的需求基础。随着中国经济的快速增长,国民消费水平的提高,对高品质白酒的需求也在不断上升。贵州省仁怀市SS酒业公司作为其中的一个参与者,面临着来自行业内外的竞争压力。除了传统白酒品牌外,还有许多新兴品牌通过创新和市场定位差异化来争夺市场份额。此外,消费升级趋势下,消费者对白酒的品牌、品质、文化内涵等方面的要求越来越高,这要求白酒企业必须不断提升自身的核心竞争力。SS酒业公司是贵州省仁怀市一家具有15年以上经营历史的民营企业,现已在贵州地区占有相当的市场占有率,并建立了较为稳固的营销网络,但是面临着当前的竞争形势,发展迟滞。因此,针对贵州地区的实际情况,提出了相应的营销战略,以求取得更大的发展。 论文以案例研究法、定性与定量法、归纳分析法为研究方法,以SS酒业公司为研究对象,探讨企业目前营销策略存在的问题并分析原因,对SS白酒行业有限公司所处区域的宏观环境、行业竞争环境、客户需求进行分析,对目标市场重新细分、选择、定位,提出了营销组合的优化策略。通过研究发现,企业在产品方面存在渠道经销产品单一、无组合优势,渠道客户的销售积极性减弱,无法与市场一二线高利润产品抗衡,结合白酒消费者的消费出现分化趋势;企业渠道方面的开发及效率不足,且缺少线上渠道的补充,还需在线下渠道网络精耕细作;企业现有促销活动方面主要是依赖糖酒会、订货会、团拜会、节日客情等常规活动为主,活动节点和活动的设置上与行业其他公司差异化不明显或创新不足。论文提出了针对性的营销组合优化策略。旨在进一步优化SS酒业公司营销策略,对其他同类企业具有一定参考价值。

关键词： 电台   4P营销   市场营销  

摘要： 多元化媒体时代,传统媒体与新媒体、自媒体等多种媒介并存,争夺复杂的受众市场。HK电台作为省会城市的传统主流媒体,旗下涵盖HK综合广播与HK交通广播。两个电台频率从成立之初发展到现在,在市场营销方面,经历了抛物线式的发展路径,从无需市场营销就可获得可观的广告创收到市场营销人员需主动出击寻求广告合作,再到如今的融媒体时代下,市场营销一度陷入困境。作为传统主流媒体的HK电台在市场营销策略方面急需转型优化。 基于此,本文以HK电台作为研究对象,通过查阅市场营销、传媒等相关中外文献,以HK全市近400人为调查样本进行问卷调查,以HK电台工作人员和HK电台合作方共10位嘉宾作为访谈对象进行访谈等方法,分析目前HK电台市场营销存在的问题。通过研究发现,其存在的问题主要是电台节目同质化严重、节目与广告质量粗糙、广告价格定位不合理、宣发渠道面狭窄、宣传形式较为落后、保障措施不够健全,这些问题给HK电台市场营销带来很大制约,电台发展受到很大影响。 本文根据HK电台实际情况,以4P营销理论结合部分传播学知识为理论基础,从电台的准确定位、王牌节目需有足够影响力、跨界创新营销等方法提升产品质量。硬广定价要规范,软广调整为组合式定价等方法进行差异化定价。拓宽线上渠道、开拓线下渠道等方法进行全渠道优化。通过融媒体矩阵营销、定制营销等方法进行多元化促销。最后提出HK电台市场营销策略的实施还需要制度、人才、技术作为保障。期望能够为HK电台市场营销提供一定指导建议的同时,也能够为其他城市电台提供重要参考。