关键词： 数字经济   市场营销   创新策略  

摘要： 本文分析了数字经济视域下企业的市场营销环境，包括大数据与智能技术的应用、消费者行为模式的变化以及营销渠道的多元化拓展；提出了具有针对性的市场营销创新策略，包括社交媒体整合营销、个性化营销、数字时代的品牌塑造以及跨境电商与全球化营销；探讨了企业在实施这些策略时可能面临的挑战，并给出了具体的应对策略，助力企业在数字经济时代保持竞争力，实现可持续发展的目标。

关键词： OPPO手机   国际市场营销   STP理论   国际市场进入模式   营销策略  

摘要： 近年来,中国智能手机产业已迈入一个成熟且稳定的阶段。然而,面对本土市场日益加剧的竞争态势和逐渐饱和的市场环境,国内手机厂商普遍面临产能过剩的问题。OPPO手机作为其中的佼佼者,自2009年进军国际市场以来,始终根据产品特性进行精准的市场定位,不断拓展海外市场。通过制定和实施紧跟时代潮流的国际市场营销策略,OPPO手机在国际舞台上取得了显著成就,其出货量与销售额均在国内品牌中名列前茅。这一成绩不仅彰显了OPPO手机在国际市场的竞争力,也为中国智能手机产业的国际化发展树立了良好的典范。 本文以OPPO手机的国际市场营销策略为研究主体,以STP、国际市场进入模式、4Ps等国际市场营销相关理论为基础,来深入地阐述和梳理OPPO手机的国际市场营销策略,并且与华为、小米进行对比,分析OPPO手机在国际市场营销过程中的优势与不足,并针对其存在的问题提出合理化的建议。由此得出,OPPO手机在国际市场营销中存在着国际市场结构尚需进一步优化、核心技术竞争力不足、缺乏完整的销售体系以及缺少品牌效应等一系列问题。针对这些问题,提出了相对应的改进措施。首先通过以自身优势来更加深入新兴国家市场,并借鉴其他厂商经验进一步拓展发达国家市场,从而稳固并扩大国际市场的布局。其次对理念进行创新、吸引和培养研发人才和加强企业之间的合作的方式来研发核心技术。然后,通过优化线下销售渠道、增强线上销售渠道建设,进而将线上线下销售渠道相结合构建完整销售体系。最后,在提升品牌影响力方面要做到塑造良好的品牌形象,保证产品与服务质量,及时与消费者有效沟通。 本文希望通过对OPPO手机国际市场营销策略的研究与分析,总结出适合OPPO手机进一步拓展其海外业务的方式,提升OPPO手机的竞争力,增加其市场份额,解决其当前在发达国家市场所面临的困难,同时也希望能够为其他国产手机企业在进行国际市场营销时提供帮助与启发。

关键词： 小家电公司   市场营销策略   STP策略   营销组合策略   新零售  

摘要： 数字技术的快速发展,使我国的传统电子商务平台和线下渠道的销售都受到了巨大冲击。不管是零售业巨头还是规模较小的零售企业,均在探索新的零售模式。稳定的国内政治环境、不断进步的科技手段和消费者思想的转变等,使中国小家电行业规模持续增长。营销环境的变化,促使小家电企业开始思考如何转型,实现业绩提升。XL小家电公司作为一家小家电代理公司,如何在这个日益变化的小家电市场和营销环境中良好生存下去,是本篇文章研究的主要目的。 本文通过对新零售等相关文献的收集研究,为文章奠定了理论基础。结合关键人物访谈法、业务数据分析方法等,识别出XL公司当前主要存在产品品类繁多同质化严重、产品价格体系混乱、渠道设计不合理、促销手段老套等问题,并对其进行原因分析。运用PEST和波特五力模型等分析方法对XL小家电所处的市场营销环境从宏观环境和行业竞争环境进行分析。再此基础上,进行SWOT分析,分别总结出XL公司的优势、劣势、机会、威胁,并结合公司现有的情况,分别制定出SO、WO、ST、WT策略。根据公司实际情况,XL公司应该主要采取SO和WO策略对公司的市场营销策略进行设计研究,即利用品牌优势、渠道优势等自身资源,提升互联网思维,尽快实现全渠道营销,不断提升市场占有率和市场地位。为了进一步验证,接下来结合STP和营销组合理论来进一步完善,制定了STP策略和营销组合策略。重新梳理确定了XL公司的细分市场、目标市场以及市场定位,并从产品、价格、渠道、促销等四个方面制定了营销组合策略,最后为营销策略的有效实施提供组织、技术、人才、资金等方面的保障措施。 本文研究成果有效的解决了XL小家电公司目前遇到的营销问题,提升了公司的销量以及市场竞争力,达到了本文研究的目的。也为其他与XL小家电公司面临同样境遇的代理公司的营销策略制定提供参考和借鉴。

关键词： 新能源汽车   成都市场   营销策略  

摘要： 当前,我国正面临着世界、时代和历史前所未有的变革。世界范围内即将步入一轮前所未见的剧变周期。从地缘政治的紧张到能源供应的危机,从生态环境的恶化到物价飞涨等各种挑战接踵而至。自国务院在2012年颁布了《节能与新能源汽车产业发展规划(2012—2020年)》后,发展新能源汽车既是我国由汽车大国向汽车强国迈进的必然选择,也是应对能源危机、环境污染和产业升级的战略举措。同时,它也是全球新一轮科技革命和经济发展的关键推动力。 在过去的十年中,我国已成为全球最大的新能源汽车消费和生产国。然而,截至2023年1月,中国汽车工业协会发布的数据显示,新能源汽车产销分别为42.5万辆和40.8万辆,环比下降了46.6%和49.9%,同比下降了6.9%和6.3%。这象征着新型能源汽车在产销量上首遭退步,激起了市场与消费者的普遍重视,并暗示当下新能源车快速扩张势头已经达到临界点,增长速度放缓,销售上升势态已步入阻滞阶段。在政策层面,经历了从政府资金直接补贴到购置税减免以及基础设施建设的变革。在经济层面,全球经济面临着严重的下行风险,国内外市场萎缩,美联储连续加息,消费者消费水平降低。在市场层面,传统汽车企业与新能源汽车龙头企业纷纷降价减库存以及更多公司入局。这一系列影响使中国电动汽车行业进入到了优胜劣汰的阶段,也是新能源汽车企业当前急需解决的重要难题。 本文选取LX公司新能源汽车成都市场营销体系为研究对象,通过问卷调查、访谈研究、对比分析等方法,对新能源汽车消费者的需求和行为、市场营销现状及问题进行了深入分析。在此,本文综合应用4P营销框架对产品、价格、渠道、促销中出现的问题进行探讨,并且结合PEST模型对整体的宏观环境做出了判定,同时通过波特的五力模型对行业的微观环境作了深入分析,并利用SWOT方法对公司目前的市场营销情况及面临的挑战进行了分析。作为行业中的领军企业,LX公司的发展态势和面临的难题反映了一定的普遍性。因此,针对LX成都公司提出市场营销策略改进,对于其新能源汽车以及成都市场将要推广的其他新能源汽车品牌新产品的策略制定,具备一定的参考价值。

关键词： 市场营销  

ISBN: (纸本)9787302671473

关键词： 信息技术   市场营销   质量提升  

摘要： 在数字化时代,信息技术已渗透到社会生活的各个领域,并对教育教学产生了深远的影响。市场营销作为一门实践性强且更新快的学科,其教学质量直接关系到学生未来的职业发展和社会适应能力。将市场营销与信息技术融合教学,是该领域教育创新的一个重要方向,也是实现信息技术价值最大化的具体体现。本文旨在探讨如何有效地整合信息技术,以提升市场营销教学的质量,从而取得更好的教育效果并提高学生的满意度。

关键词： 价值链   市场营销   成本管理   集成化策略  

摘要： 在市场竞争不断加剧以及技术快速进步的背景下，企业传统的市场营销模式逐渐凸显局限性。因此，企业需要积极探索新的市场营销模式，以适应不断变化的外部环境。本文基于价值链视角，探讨了价值链的定义、重要性，以及价值链与企业市场营销的关系，剖析了当前部分企业市场营销模式面临的挑战，并提出了通过价值链管理优化市场营销模式的策略，如采用先进的成本监控和优化工具、强化内部协调与外部合作等，旨在助力企业构建竞争优势，提升市场效益。