关键词： 市场营销   发展   电子商务  

摘要： 在信息化、网络化和个性化的推动下，新时代的市场营销策略不断演进。面对市场营销理念滞后、调查不够全面、方式缺乏创新以及可持续发展不足等诸多挑战，企业迫切需要在理念与策略上进行创新。本文探讨了新时代市场营销的特点，深入分析了企业所面临的主要问题，并提出了一系列创新策略，包括建立现代化市场营销理念、确保市场调研的全面性、丰富市场营销方式的创新以及积极开展绿色市场营销。这些策略旨在促进企业在新经济时代的成功发展。

关键词： 医疗器械公司   市场营销   营销策略  

摘要： 新时期发展以来,我国社会经济水平呈现出稳定的增长趋势,人们的生活质量也得到了显著的提升,在保障基础生活追求的同时,人们对于身体健康问题的关注度不断增强,使得医疗器械行业的发展规模持续扩大,推动行业快速发展。但是,现阶段我国对于高端的医疗器械的研发水平相对一般,与国外部分发达国家相比仍存在一定的差距,还需要进一步加强研发投入力度。为保证医疗器械企业在激烈的市场竞争中能够占据有利地位,有必要对企业的市场营销策略进行深入研究。 本文以WC医疗器械公司为例进行分析。首先对本次研究的基础情况进行阐述,其中包括基础背景、研究意义、国内外研究现状和研究方法等;其次,对本次研究涉及的相关理论与基础概念进行分析,包括营销策略的概念与特点,市场营销策略分析方法与相关理论等,以此为后续实践调查研究提供基础保障;随后,对WC医疗器械公司的现行市场营销策略情况进行分析,在明确公司基础发展目标的前提下,探究市场营销策略中存在的不足之处,从产品、价格、渠道、促销的四个角度进行分析。第四,对WC医疗器械公司的市场营销环境分析,包括公司外部宏观环境、行业内部环境以及企业内部环境三个角度;最后,结合WC医疗器械公司的实际情况提出了市场营销策略的建议对策,在明确市场营销策略目标与发展定位的基础上,对其市场营销策略的优化方案进行科学设计,以此提出具体对策,并从组织结构、人力资源、财务资金、技术与服务等四个角度提出保障措施。通过本次研究能够得出结论:WC医疗器械公司可通过以下手段开展市场营销活动,包括迅速打破技术壁垒、强化自主研发能力、构建专业研发团队;对价格弹性进行综合考量、对价格折扣设置方案进行科学设置、降低产品成本;创建窗口医院、搜集与评价客户资料、有效管理经销商、建立合作联盟、强化销售人员的专业技能、加强互联网营销渠道建设力度;加大与合作方的宣传力度、参加展会、与MRI进行捆绑销售等。 本次研究利用多种方法与理论对WC医疗器械公司的市场营销策略进行研究,并做到理论与实践相结合,对WC医疗器械公司开展市场营销活动以及市场营销相关研究工作具有一定的帮助意义。

关键词： 传统车企   新能源汽车   市场营销策略  

摘要： 近几年,随着新能源汽车动力电池技术不断提升,使用环境不断优化,产业生态与格局进入加速重构期,并且随着智能化程度不断提高,新能源汽车相较燃油车综合性价比持续提高,并越来越得到消费者的认可。新能源转型已成为行业共识,当前新能源市场已经由政策驱动转变为市场驱动,未来仍然保持高速增长,是自主品牌快速发展的机遇。 2023年我国新能源汽车年销量已突破900万辆,连续9年位居全球第一,市场占有率达到31.6%。其中,自主品牌以全球销量302万的比亚迪为首,上汽、奇瑞、吉利、长安组成代表传统车企的第一阵营,以理想、蔚来、小鹏组成代表造车新势力的第二阵营,为汽车行业带来多维造车思路及丰富的新能源产品,2023年自主品牌乘用车市场份额首次突破50%,自主品牌纷纷加入新能源转型大军中。 2023年起国内车市爆发持续价格战,价格战是充分的市场竞争体现,也是市场的主动驱动,未来几年是新能源车企站稳脚跟的关键时期,价格竞争注定非常激烈。近几年新能源乘用车市场中A00级增长最为显著,随着消费升级以及新能源市场供给改善,新能源市场由“哑铃型”向“纺锤型”消费结构转变。 面对良好的政策及市场环境,BT品牌全面推进新能源战略转型并推出顺应市场结构发展的全新纯电车型D120,但面对更早进入的各路品牌也存在不小的挑战,可以说机遇与压力并存。 在此背景下,本文以BT公司D120纯电车型作为研究对象,对BT公司车型营销现状及问题进行分析,对D120纯电车型进行SWOT分析并结合7Ps理论进行营销策略规划,产品主推差异化卖点,通过优势定价抢占细分市场,渠道层面多元化下沉,促销强化新媒体营销出圈,快速配套转型需求的人员配置,设置独立完善的新能源有形展示体系,提升服务过程中的惊喜感。 本文的研究希望从多角度有效引导BT公司在D120纯电车型的营销过程中实现有效突破并快速上量,同时对BT品牌这类传统车企在转型过程中,新能源车型营销策略研究提供一定参考价值以及可借鉴方案。

关键词： PBL教学法   中职   《医药市场营销技术》   教学质量  

摘要： 职业教育是国民教育体系和人力资源开发的重要组成部分,肩负着培养多样化人才、传承技术技能、促进就业创业的重要职责。2021年,中共中央办公厅印发了《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》,文件中明确提出要深化教育教学改革,创新教学模式与方法,普遍开展项目教学、情境教学、模块化教学,推动现代信息技术与教育教学深度融合,提高课堂教学质量。基于问题的学习教学法(Problem-Based Learning,以下简称PBL教学法)是一种将学生置于职业情境中,主动解决职业问题,从而获得学习的教学方法。在中职实习时,通过调查发现,部分学生存在课堂参与度较低、学习兴趣不高,学习自主性不强的情况,基于此,本文在中职《医药市场营销技术》教学中尝试采用PBL教学法,期望能够提高学生的课堂参与度、提升学习自主性、激发学生的学习兴趣,改善教学效果,提高中职《医药市场营销技术》教学质量。 首先,在前人研究的基础上,对PBL教学法的概念进行界定,并阐述其理论依据。其次,采用问卷调查和访谈法对实习学校中职《医药市场营销技术》课程的教学现状进行调查。一是,调查学生学习现状,包括学习状态、学习兴趣、学习自主性,对教师教学的期待。二是,调查教师教学现状,包括教师常使用的教学方法、对PBL教学法的了解情况和支持态度,目前在教学中遇到的难题。通过分析调查获得的数据,了解学生学习情况和教学情况,找到目前《医药市场营销技术》教学中存在的问题。再次,基于教学现状调查结果和《医药市场营销技术》课程特点,对PBL教学法应用于《医药市场营销技术》进行适用性分析,筛选出适用于PBL教学法的《医药市场营销技术》教学内容。并且,在前人研究的基础上设计出符合学生情况和教学内容特点的PBL教学法教学流程。最后,采用实验研究法,对两个专业相同,情况相似的平行班,选取两个适合采用PBL教学法的教学内容,中药四班为实验班采用PBL教学法,中药三班为对照班采用传统讲授法,进行教学实验。依据教学目标编制两次教学实验课后测验题,每次教学实施后马上进行测试,通过纸笔测验,获得两个班学生的学习成绩。通过调查问卷、分析学生学习体会与学生成绩等形式了解教学效果。 研究发现:在中职《医药市场营销技术》教学中采用PBL教学法能有效提高学生的课堂参与度、学习自主性、学习成绩,激发学生的学习兴趣,改善教学效果,有助于提高中职《医药市场营销技术》教学质量。

关键词： 连锁超市   新零售   网络营销   全渠道营销  

摘要： 在零售行业已然进入了新的时代浪潮,当下,众多新的消费理念正在遭受不断的冲击,实体零售企业在新的生态竞争系统中,要想不断发展,就应当进行不断地创新转型。中国的零售行业也正处在不断的高速发展过程当中,超市作为零售行业的主要组成部分,在全国各个地区都占有较大的市场份额。针对超市行业进行市场营销策略分析,将具有十分重要的实践意义。 本文以胖东来超市作为研究对象,运用市场营销、网络营销等相关理论知识,通过文献分析法、案例分析、调查访谈等多种研究方法,就胖东来超市在当前的市场营销现状、营销环境以及企业的发展策略进行了研究分析,通过研究发现,目前胖东来超市在当前发展竞争中遇到了一些难题,难以突破区域限制,扩大连锁规模,实现规模效益。同时,始终没有大力发展网络营销。发挥本体流量优势从而来不断扩大市场份额。通过对胖东来超市进行了SWOT分析、PEST分析、波特五力模型分析,全面分析了胖东来超市的营销环境和企业情况。在产品、价格、渠道、促销方面提出切实可行的市场营销策略。 本文旨在为胖东来超市的市场营销问题找到合适的解决方案,发挥企业现有营销策略的长处。也弥补市场营销方面存在的不足。帮助企业扩大效益的同时实现不断发展。同时,也为其他类似零售企业提供切实可行的借鉴方案。

关键词： 商业银行   信用卡业务   市场营销   产品定位   渠道拓展   促销策略   人员结构   客户管理  

摘要： 自中国银行1985年发行我国第一张信用卡以来，信用卡已经走过了四十个年头。截至2022年末，全国信用卡存量规模达到约8亿张，授信总额达22.14万亿元，随着移动支付在国内的兴起，信用卡已经逐渐融入了老百姓的日常生活。同时，信用卡作为银行的“钩子”产品，在银行获取客户资源，提高客户粘性，培育客户忠诚度等方面发挥了重要作用。邮储银行作为一家定位于服务“三农”、城乡居民和中小企业，致力于为广大客户提供优质、便捷、高效的综合化金融服务的企业，信用卡业务对其自身发展来说，至关重要。自2007年正式成立以来，邮储银行虽然在各项业务发展上都取得了长足的进步，但因其入场较晚，业务发展不均衡，在较多方面与其他商业银行相比，都存在着不小的差距。　　本论文旨在深入剖析邮储银行C分行信用卡业务的营销策略与方法，并细致解读其市场环境及竞争态势，以期推动该分行信用卡业务实现高质量发展。论文首先回顾了邮储银行C分行信用卡业务的发展历程与当前状况，进而对行业背景、市场环境、潜在机遇与挑战进行了全面分析。为深入了解实际状况，论文对相关人员进行了访谈，并收集整理了超过200份的调查问卷。通过数据分析和案例研究，揭示了邮储银行C分行在信用卡营销过程中存在的问题，并深入剖析了问题根源。在策略层面，论文基于STP理论、7Ps营销组合理论，对信用卡营销市场进行了精准定位，并提出了包括差异化产品定位、多元化营销渠道拓展、促销策略优化、人员结构改进以及信用卡客户生命周期管理在内的五大优化举措。此外，为确保优化策略的顺利实施，论文还提出了加强人力资源保障、技术支撑、风险防控和内部制度完善等一系列保障措施。通过这些综合性策略的实施，期望能够推动邮储银行C分行信用卡业务实现可持续发展，提升市场竞争力，并为客户带来更优质、更高效的金融服务体验。　　本论文以邮储银行C分行的信用卡业务作为研究对象，对其当前状况、存在的问题及其成因进行了详尽的剖析。同时，结合实际状况，提出了针对性的优化策略，旨在为邮储银行C分行信用卡业务的营销策略升级提供有价值的参考。此外，本文的研究成果对其他商业银行在信用卡业务的发展上亦具有积极的指导意义和借鉴价值。

关键词： 人工智能   市场营销策略   创新  

摘要： 随着人工智能技术的迅速发展，市场营销领域经历着深刻的变革。传统的市场营销依赖人工决策和经验积累，而人工智能技术的引入为市场营销提供了全新的实践方式。本文探讨了人工智能驱动下市场营销创新的策略，包括构建个性化产品与服务推荐系统，推动自动化内容生成与营销传播，开展智能广告与促销活动，进行客户关系管理的智能化转型等。

关键词： 茶叶市场营销   营销策略   优化研究  

摘要： 随着我国经济发展进入新阶段,人们的生活水平得到了显著提高,对绿色健康食品的消费需求在不断提升。茶叶作为天然的绿色健康饮品,被越来越多的消费者接受和喜爱,茶叶消费市场进入蓬勃发展阶段,为茶叶企业提供了广阔的发展空间。然而,茶叶市场虽然规模庞大,但是茶叶生产和销售企业众多,行业竞争异常激烈,加之功能饮料、新型茶饮等茶叶替代品日趋多元化,为茶行业带来了更多挑战。茶叶企业如何在激烈的市场竞争中,突破传统的营销模式,实施有效的营销策略,在市场变化浪潮中构建自身竞争优势变得尤为重要。 本文以SH茶叶公司为研究对象,应用市场营销相关理论,采用文献研究、问卷调查等方法,对公司的营销策略进行研究,并提出优化建议。首先,使用PEST分析模型对公司面临的宏观环境进行了分析,采用波特五力模型对公司面对的微观环境进行了分析。其次,分析公司的营销策略现状,结合市场问卷调查结果,对公司现有营销策略存在的问题进行了深入分析,其问题主要包括:市场定位模糊,客户群不清晰;产品结构简单,组合深度不够,包装形象不佳,品牌知名度低;定价体系不完善,产品价格混乱;销售渠道狭窄,过度依赖线下渠道,线上渠道开发不足;促销方式单一,宣传力度较小等。基于问题研究结果,确定了SH茶叶公司营销策略的改进方向,根据STP理论优化了市场定位,并根据4Ps理论、绿色营销理论等针对性地在产品、价格、渠道、促销等方面提出营销策略改进建议。最后,为了营销优化策略的顺利实施,本文提出人才培养、质量管理、企业文化三方面的保障措施。 希望通过本文的研究,能够为SH茶叶公司指出一条适合其发展的营销道路,帮助其解决面临的营销困境,推动公司健康持续发展,同时也为其他茶叶企业提供一定的参考借鉴。