摘要： 随着数字经济和科学技术的迅猛发展，企业市场营销面临更多的机遇和挑战。企业要想实现更好的发展，就必须顺应市场要求，结合自身特色开展市场营销活动。基于此，本文以ABC公司为研究对象，运用4P（产品、价格、推广、渠道）营销理论、波士顿矩阵等理论对其营销活动作分析，以期达到以点带面、提供借鉴，帮助企业提高市场营销水平的目的。

关键词： 4V理论   新能源汽车   营销策略   差异化   共鸣  

摘要： 随着地球环境的恶化和石油资源储备的减少,新能源汽车成为汽车行业的发展方向之一。近年来,世界汽车大国都加入到新能源汽车的研发行列中,汽车巨头企业纷纷优化产品战略、加大新能源汽车核心技术的研发投入,同时国家出台了一系列支持新能源汽车发展的财政和税收政策,全力推进新能源汽车产业快速发展。随着新能源汽车产业上下游供应链的逐步完善,产业布局和资源调配也更趋于合理,在中国逐渐形成了多个新能源产业集群,我国的新能源汽车市场竞争加剧。新能源汽车技术的不断创新,以特斯拉为代表的国际汽车巨头和以华为、小米为代表的新进入者的竞争给比亚迪新能源汽车带来很大的挑战,比亚迪新能源汽车在芜湖市场存在品牌认知度不高、营销渠道单一等问题。 本文以比亚迪新能源汽车芜湖市场的营销策略为研究对象,采用了问卷调查法、文献研究法和案例分析法,从问卷调查入手,分析了比亚迪新能源汽车芜湖市场的营销现状和存在的问题,基于4V营销理论分析了比亚迪新能源汽车芜湖市场存在的问题和不足,运用了PEST分析工具分析了比亚迪新能源汽车芜湖市场的外部环境,运用了波特五力模型分析了比亚迪新能源汽车芜湖市场的竞争环境以及买方、卖方的议价能力,运用了SWOT工具分析了比亚迪新能源汽车芜湖市场营销方面内部优劣势和外部威胁。同时,分别运用了EFE矩阵和IFE矩阵对比亚迪新能源汽车芜湖市场进行了内、外部环境因素评价。通过STP对比亚迪新能源汽车芜湖市场的市场细分、目标市场选择和芜湖市场定位进行了分析,基于4V营销理论对比亚迪新能源汽车芜湖市场的差异化、功能化、附加值、共鸣性策略提出优化建议和保障措施,以期进一步提升比亚迪新能源汽车的市场占有率。 本文的研究得出以下结论:(1)通过对比亚迪新能源汽车芜湖市场的内外部环境因素研究,比亚迪新能源汽车正处在汽车新能源技术革新的时代(2)通过问卷对比亚迪新能源汽车芜湖市场营销现状的调查,发现存在品牌认知度不足、新车质量问题偏高、产品差异化不明显、功能化不全面、价值化不丰富、共鸣性不明显等问题(3)通过STP分析,基于4V营销理论,提出比亚迪新能源汽车芜湖市场营销优化策略和保障措施,以帮助比亚迪新能源汽车更好地满足顾客的需求,赢得长远的收益,也为其他企业在三、四线市场营销策略优化提供参考。

关键词： 轮胎公司   西欧市场   7PS理论   营销策略  

摘要： 中国是汽车制造业的大国，在轮胎生产和出口方面连续多年位居全球首位。然而，自2008年以来，受地区贸易保护主义的影响，中国轮胎出口面临越来越多的国际贸易壁垒，如“双反”、欧盟《标签法》等措施。　　S轮胎公司是一家集研发、生产、销售为一体的中国轮胎企业，拥有30余年的历史，其产品主要出口到北美、欧洲市场，海外营收超过营收总额的一半，在国际市场上占据重要地位。然而，由于受到当前国际贸易壁垒较高、疫情后全球经济下滑、行业竞争激烈等因素的影响，S轮胎公司在国际市场上面临艰难局面。如何在短时间内优化营销策略，赢得这场“市场突围之战”，是S轮胎公司面临的重要问题。　　本文以7Ps营销理论，PEST分析法和五力分析法为理论基础，采用文献研究法、案例研究法、问卷调研法等方法，分析了S轮胎公司的外部环境和行业环境;在此基础上，进一步对S轮胎公司目前的西欧市场营销状况进行了介绍，并指出其存在的问题;最后，对S轮胎公司的西欧目标市场及定位进行了调研分析，并根据上述分析，从7Ps角度提出了营销策略优化方案。同时，本文还针对S轮胎公司在西欧市场上的营销策略顺利实施提出了保障措施。　　本文有助于S轮胎公司提高其产品及品牌竞争力，支撑其西欧市场品牌建设，并为国内轮胎企业开拓西欧市场、制定国际市场营销策略、优化市场营销策略等方面提供参考和借鉴。

关键词： 新消费   茶饮品   产品创新   市场营销  

摘要： 本文探讨了新消费趋势下茶饮品行业的创新与市场营销模式，通过分析品牌建设、线上线下融合、社交媒体营销、合作与跨界等策略，揭示了茶饮品企业如何顺应消费者需求变化，实现产品差异化与品牌增值。研究指出，独特品牌故事、精准营销策略、跨界合作与数字化转型成为行业发展的关键。本文总结了新消费趋势对行业的影响，并对茶饮品行业的未来发展提出了展望，强调持续创新与可持续发展对行业长期繁荣的重要性。

关键词： 数字化时代   中小企业   市场营销策略创新  

摘要： 在数字化浪潮席卷全球的今天，信息技术的迅猛发展正深刻改变着传统行业的格局与运营模式。中小企业作为经济的重要组成部分，面临着前所未有的市场竞争与转型升级的压力。为了在数字化大环境下立足并持续发展，中小企业必须重新审视其市场营销策略，紧跟数字化时代的步伐，进行策略上的创新与优化。本文将深入探讨数字化时代下中小企业市场营销策略的创新点、实施路径及其面临的挑战，旨在帮助中小企业更好地应对市场环境的变化，实现可持续发展。

关键词： 萝卜快跑   4Ps理论   市场营销  

摘要： 伴随着社会智能化与自动化的高速发展，国内首个无人驾驶网约车标志性产品—萝卜快跑应运而生，成为这一领域技术与服务融合的里程碑之作。本文以经典的4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销理论为框架，通过深入剖析萝卜快跑的发展现状及其面临的挑战，提出了一系列建设性的建议，以期为无人驾驶网约车行业的未来发展提供启发与助力。

关键词： 数字经济   市场营销   人才培养体系  

摘要： 随着社会的发展，我国开始进入数字经济时代。数字经济是指人们借助现代化信息技术，如互联网、大数据、云计算以及区块链等技术，对各种信息进行识别、选择、过滤以及处理的新型经济运行模式。数字经济下我国对市场营销人才的需求变得更加迫切，但是目前我国市场营销人才紧缺，人才培养模式十分单一，一系列问题的存在导致市场营销行业不能满足数字经济时代的基本要求。因此，本文立足数字经济时代，就市场营销人才的培养体系展开讨论，分析了市场营销人才培养的重要性，提出了人才培养体系的优化路径，希望可以为市场营销行业相关人员提供一定的借鉴。

关键词： 企业   市场营销   经济管理   融合  

摘要： 基于业财融合这一发展趋势，本文对企业市场营销与经济管理进行了概述，详细分析了企业市场营销与经济管理融合存在的问题，如制定市场营销计划时缺少经济管理指引、忽视对经济管理与市场营销的动态分析、未构建市场营销与经济管理融合机制、市场营销与经济管理的融合资金支持不足，针对具体存在的问题提出相应的建议，以期为相关企业提供一些新思路。

关键词： K建筑公司   奢侈品牌门店装修   市场营销问题   对策研究  

摘要： 作为建筑装饰行业中的一个细分领域,奢侈品牌门店装修工程并不为大众所熟悉。尽管受到疫情的影响,中国奢侈品市场的购买力依然强劲,在疫情期间,中国成为全球唯一一个奢侈品牌门店新增数量呈上升趋势的国家。奢侈品牌门店装修工程虽属利基市场,但同样具有竞争激烈的建筑市场特点。建筑公司想要在激烈的竞争中获得更多的市场份额,势必要对公司的营销现状进行改进和优化。 K建筑公司成立于2011年,隶属于香港K集团,主要为全球奢侈品牌中国零售门店提供机电工程的项目顾问、安装、维修等服务。K建筑公司服务过的奢侈品牌包括Louis Vuitton、Chanel、Debeers、Loro Piana、Cartier、Tiffany、BVLGARI、Balenciaga、Celine、Chaumet、Harry Winston、Van Cleef&Arpels等。 本文以K建筑公司为研究对象,首先对K建筑公司组织架构和奢侈品牌门店装修产业圈进行介绍,再运用波特五力模型对K建筑公司外部竞争格局进行分析。接着通过问卷调查和访谈调查的方式,找到公司市场营销中存在的问题:产品形式单一、价格缺乏竞争力、营销渠道传统、推广力度不足,并对问题进行原因分析。最后结合4P理论,针对公司在市场营销方面存在的问题提出对策与有效建议,帮助公司进一步发展,提高市场竞争力。 本文立足于K建筑公司的自身经营情况出发提出市场营销问题对策与思路,期望对于行业内其他中小型民营企业具有借鉴和参考意义。

关键词： 奈雪的茶   营销环境   目标市场策略   营销组合策略  

摘要： 中国具有历史悠久、底蕴深厚的茶饮文化,茶饮市场蕴藏着巨大的潜力。随着我国的经济发展,城镇化水平提高,城镇居民可支配收入的逐年增加,各类饮品行业呈现出积极向好态势。新式茶饮成为茶饮消费的一种新兴方式。日常生活中,新茶饮往往简化称呼为“奶茶”。打卡网红奶茶店、品尝新口味奶茶并发布到朋友圈等社交媒体、朋友间互赠奶茶等已成为随处可见的消费行为。 根据2023年9月20日中国连锁经营协会新茶饮委员会和美团新餐饮研究院联合发布的《2023新茶饮研究报告》显示,中国新式茶饮市场已经恢复3年复合增长率近20%的水平;至2025年,国内消费市场规模预计进一步扩张至2015亿元。自2016年起,中国茶饮消费市场进入了新茶饮时代。行业市场规模不断扩大,竞争也日益激烈。奈雪的茶、喜茶、茶颜悦色、一点点、书亦烧仙草等众多茶饮品牌迅速崛起壮大。奈雪的茶上市三年后才取得首次全年盈利。 面对国内新式茶饮市场的发展空间以及众多竞争品牌的挑战,奈雪的茶需要重新调整市场营销策略,巩固发展自己的市场地位,给予投资者更多信心,给与消费者更好的体验,从而提高经营业绩,保持盈利增长。本文通过问卷调查、电话访谈、门店走访、报告研读等方法,细致分析奈雪的茶营销现状,剖析奈雪的茶宏观营销环境和微观营销环境,总结出企业在营销策略中的正确做法和存在问题,综合运用STP和7Ps理论提出营销优化建议。 通过本文的研究,希望帮助奈雪的茶提高营销效果,扩大品牌影响力,同时为其他行业进入者提供借鉴和参考。