关键词:
产品变体
定价策略
供给短缺
数学优化
计算实验
摘要:
销售多种产品变体的零售商有时会遭遇某些单品的供给短缺,为此,零售商会采用一些定价策略来缓解这种缺货问题。为了分析零售商在供给风险环境下的最优定价策略,首先,基于数学优化方法,建立一个包含零售商和消费者的市场模型,理论上比较两种定价模式:统一定价和差异定价,结果表明,当产品变体存在竞争关系,零售商应该选择差异定价策略,但存在不同的定价行为;若产品局部垄断市场,则使用统一定价策略。其次,在数理模型的基础上,考虑更多的现实复杂因素,基于计算实验方法,进一步探索零售商的定价机制。对比理论模型发现,估值差异可以改变零售商的定价策略选择,特别是当低估值产品缺货且两种产品市场估值差异不大时,应该选择统一定价策略;面对不确定的市场需求,零售商在市场竞争和市场局部垄断两种情境下的订货行为有所不同。